2018天门、京山隆两优华占市场管理协调会

2018-03-28 14:57:05

作者：陈小双
2018年3月26日，对于种业公司来说正是水稻种子即将进入销售高峰期。这一天中午，京山代理商张群张总带领京山雁门口的零售商一行3人，来到天门市佛子山镇与天门代理商尹小娥和4位零售商一起会面，共计8人就双方交界的市场问题做出有建设性的探讨，并积极解决市场遗留问题。

会议开始由荆门区域经理晏文伟宣读公司市场管理相关文件，表示公司有信心和决心维护好市场的良性发展。随后江汉平原区域经理陈小双提出了几年来市场遗留问题的解决思路。
会上双方代理商与零售商都发表了自己的观点：1、京山张总表示低价无底线，市场需要大家共同的维护，不要出现恶意的矛盾。2、天门尹总表示隆两优华占是双方的大品种，必须坚决杜绝窜货乱价现象，京山是大市场，保护好京山的市场就是保护了自己的市场。
双方一致认为只要不恶意窜货或者乱价，至于老百姓去哪边买我们的隆两优华占都没关系，我们的价格保持一致就不会出现问题。而且双方零售商都表示支持此观点，都愿意为了共同的市场做出调整与让步。

最后探讨出的解决方法如下：
1、只要京山农户来天门购种，天门销零售商必须做好条码、姓名和地址登记，并执行京山的零售价格体系；
2、发现周边其它地方有乱价行为双方即时沟通并上报各区域经理；
3、以后出现一起由任何一方引起的乱价行为，给予过失方代理商2000元至5000元罚款，出现第二次直接取消零售店经销资格并按公司市场管理相关文件给予处罚；
4、双方一起签订《市场维护承诺书》并按手印，即时生效。
会后双方都表现这次市场协调会很成功，往后双方要互通往来，要相互学习，此次会议解决了几年来相邻区域的市场遗留问题！

2018天门、京山隆两优华占市场管理协调会

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