百分风采——推广达人湖南浏阳朱济良

2018-06-25 15:34:52

作者：梅朋

笑容力量
记隆两优1988浏阳代理商老朱的奋斗故事

笑容推广，愉快推广
　　在我看来，老朱给我最深的印象就是他“啊哈哈”的笑声和他的热情好客，亲切随性，以及笑容常在；偶尔喜欢喝点小酒，但不贪杯，像永远喝不醉一般神奇。有时和他一起下去走访零售商、拜访农户，相处下来很轻松，没有现代职场上的紧绷感，和农户的整个交流过程都是在愉快的氛围下进行，农户都很乐意和他交流，并不一定要直接推销品种，聊一聊农业发展形势，谈一谈国家对农政策等等，生意反而会慢慢达成。因此，下面的农户和零售商都愿意和其交流、相处、谈生意，这也许正是他的人格魅力所在。

　　

“生意不在人情在”
　　为什么说老朱是一个推广达人，因为其拥有优秀的人际关系。做人做事，处理恰当，拿捏到位，他常常挂在嘴边的一句话就是“生意不在人情在”。要说现在农村最讲究的风俗就是人情了，如何维护好良好的人际关系绝对是一门必修课。
　　虽说对于种子行业，老朱进入的还不久，也可以说是半路出家，谈不上什么技术大咖，但也是经历了几年风雨的人，行业知识已然武装到了头脑，并且还因此结识了相当一部分的行业精英，积累了大量客户资源，为其种子业务的迅速扩张埋下了伏笔。

“卖种子让我感到充实”

　　

　　隆两优1988下一年的工作马上要开始了，老朱也开始进入到了总结与筹备期。回顾上一年度工作始末：
从示范插牌、农户观摩（田间插牌200多块，大型田间观摩会一场，农户观摩数十场）；

　　

　　

到实地测产、高产颁奖（实地测产15场，颁发高产挑战赛一等奖泰国游2个，二等奖5个）；
再到年前预定、进村入户（财神稻年前确定购买意向3000多斤，进村做宣传广告零售店30个以上，深入到自然村50个以上）；
最后的铺货调货、站店跟踪等（每个零售店均到达8次以上）。

　　　

　　

　　

　　

　　每个环节扎实完成，“工作做到位了，才对得起自己，对得起相信我们的农户和寄予厚望的公司”老朱说。隆两优1988正是这样从老朱手里一步一步成长起来的。还记得上次4月底去拜访他的时候，他因为上车下车搬种子把腰给扭了，不仅不抱怨，还很自娱自乐的说：“现在一心只想着卖种子，都不敢想过些天种子卖完了没事做了，干嘛去呢？那一定会很空虚很无聊吧，卖种子才能让我充实啊。”说完拍了拍肩上的灰，揉了揉扭伤的腰，一阵哈哈大笑起来。时光荏苒，虽年过半百，老朱脸上还是一点也看不出衰老的痕迹，我想这应该就是笑容的力量吧！

　　老朱从最初的只有几千斤销量的行业菜鸟变成如今的市场份额大佬，并且在2018年浏阳市场如此严峻的情况下（政府主导的大面积结构调整+土地休耕+低隔采购+一晚播期旱情严重）总体销量不减反增，增长量较去年总销量增长60%以上，2017-2018销售年度，财神稻隆两优1988在浏阳市场销量较去年实现了三倍跨越，这些背后都是他夜以继日、汗水付出的结果。
为勤劳奋斗的人儿点赞！

百分风采——推广达人湖南浏阳朱济良

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