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"同心协力 争取更大的胜利"——亚华种业市场管控宣贯暨营销管理提升大会
2019-08-14 16:59:15
作者：高胜棋8月12日，大亚华全体员工会议——亚华种业市场管控宣贯暨营销管理提升大会在湖南农科院活动交流中心举行。
会议开始后，首先由亚华事业部总经理洪祥宣读了“齐心协力，争取更大的胜利”倡议书，号召全体员工用自身行动为“全员营销”出一份力，全力打赢2019-2020年度营销攻坚战！
接下来总经理助理杨海峰和隆平高科杂交水稻产业市场督察组副组长李彦杰分别对《市场管理组织体系》与《市场协同管理办法》、《市场监察管理办法》及《县域联盟管理办法》进行了宣贯解读，公司上下统一思想，加强管理和协同，明确市场管理规则，确保公司与客户价值共赢。
会上公司特邀了隆平种业湖北分公司王庄和杨景两位区域经理分别对营销策略和市场管控上的优秀做法和先进经验进行了精彩的演讲，从插牌、回访、测产、颁奖、入户五个方面作了《钟祥晶两优华占高产擂台赛量化与细化》的分享。其中提到2019年插牌数量已经达到了700余块，并且还在继续；农户信息更是达到了惊人的4000余个；2018测产也进行了500余场！一组组详实的数据和图片，是惊人的震撼，更是喜人的成绩。杨景经理的市场管控真正做到了令行禁止，坚决执行，确保了公司与客户价值共赢。隆平种业优秀经理人的成功经验传授，让我们坚信功夫不负有心人，也验证了王经理“选对方向，成功取决于你努力与执行的程度”的信念！隆平种业扎实、努力、奋斗的精神和作风值得我们全体营销人员学习。
中场休息后，公司副总经理罗璐霞女士对为强化营销过程管理，推进营销工作精细化、数据化、表格化，以全面达成年度的业绩目标的《月度重点工作考核细则》从考核目的、组织管理、考核流程、考核结果管理、绩效面谈等角度进行了详细地分析解读。
随后，江润良、刘松、廖道敬、张维亮四人作为公司代表发言，各位代表从各自岗位的角度出发，表示将全力以赴配合“全员营销”计划，坚决打赢全员营销攻坚战，以业绩回报公司顺利完成年度目标。
会议最后议程，由大亚华总经理孙卫华先生发表“同心协力，争取更大的胜利”的讲话。
孙总首先表达了对隆平种业的优秀员工无私传授经验的感谢，并表示从兄弟单位让人震撼的工作数据上看到了亚华还有很多地方存在着相当大的差距，这也是绩效管理变革的原因所在。
孙总提出了两个要点：
一、不折不扣贯彻落实，市场管控到位；
孙总首先对市场管控政策进行了梳理，以《隆平高科杂交水稻产业市场管理组织体系》为总纲；要强调产业公司主体责任；要强化对客户、人员的管理；要强力推进财务统筹、核算；要强化考核奖惩机制。孙总同时强调，关键和核心是零售价稳中有升。孙总指出，《县域联盟管理办法是管控的基石，要依据《营销协同管理办法》从严管理，要依据《市场监督管理办法》从严执法。在执行到位上，孙总要求8月15日前确定特派员、牵头人人选，9月10前县域联盟组织到位；在管控到位上，孙总要求任何时候，任何情况下，都要从我做起，做好管控，并特别强调管控到位的同时必须达成年度销售目标。
二、高效推进全员营销，全面达成目标；
孙总从当前形势、全员营销的推进、高质量推进月度重点工作考核、五点行为要求等四个方面对以后的工作做了要求和部署。孙总要求营销各线要以达成目标展开工作，其他各线要充分理解，全力配合；过程管理达到系统化、精细化、数据化的要求。
孙总表示，现在我们有很多的问题和压力，希望大家要把压力转化为奋发图强的动力，不断的锤炼自己的发展空间；群策群力，上下一心，以拼尽全力的决心来争创最优的业绩，为大亚华同时也为自己博出一个新的天地！
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尾声阶段，全体员工在总经理助理史勇敢的带领下，进行宣誓仪式，大家高举右手，大声宣誓：“我们是行业的引领者，为推动种业进步奋勇前行……”一声声铿锵有力的誓言，使在场的员工备受鼓舞，大家整装待发，向着公司既定的目标出发，我们相信，聚合的人心加上严格的体制和坚决贯彻的执行，在我们的面前，一定是一条充满希望的大道！
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