作者：湖北分公司 罗永生

        经过湖北分公司姜总及各位区域经理的精心筹划，隆两优华占湖北核心客户营销研讨会于2016年12月12号在潜江章华花园酒店开始报道，参会客户共计22位，都是湖北各地最核心的客户，会议于13号早上9点会议正式开始。
        本次会议共分6个议题，会议由亚华湖北分公司区域经理黄开文主持，首先黄经理对隆两优华占的特点及今年在湖北的表现做了简单的介绍和回顾；紧接着向大家推介了公司的新品种，隆晶优1号,隆两优3188,晶两优1468,晶两优1686,和深优5105，并分别做了详细介绍，有意客户后续安排示范；会议第三项由黄凯经理带领与会客户全面解读了隆两优华占市场维护协议书，各经销商也纷纷参与讨论对窜货行为的处罚标准中来，气氛热烈，大家纷纷表示理解与支持，同时大家共同在一份市场维护协议书上签字以表决心。姜总强调窜货乱价是极其恶劣短视的行为，对大家讲解了公司应对窜货所采取的一系列措施，各经销商需严格管控自己辖内的零售商，希望不会发生一例违规处罚的事。并向零售商解释了我们隆两优华占的货源是由上半年的海南种和当年的种子构成，不管那一类都保证向大家供应一流的种子，对各区域隆两优华占的零售价格做了统一协调，达成一直结果即指导零售价110元每公斤，最低价格不得低于100元每公斤。会议第四个议题是明年工作的安排，这里姜总主要提到要想尽一切办法，做好宣传，顺利完成明年的销售任务，着重强调了计划在明年八月份开展一个全省表彰会以表彰对公司利润贡献最大客户，最忠诚客户，成长最快的客户，当地占有率最高客户，提货退货控制最好的客户以及与亚华合作最悠久的客户等，大家表示非常支持，这大大的增加了客户的对公司及公司产品信心。第五项内容姜总对下阶段的工作做了安排，当前最紧急的任务是马上做好农户游北京的宣传工作，要把这个事情炒热，起到作用，然后做好年前提货与兑付，通过各种途径宣传，造势。为明年销售工作做准备。会议的最后由亚华事业部洪总对会议做了总结，洪总强调隆两优华占是亚华公司最具竞争力品种，在市场上表现也非常优秀，属于”大哥”品种，在市场定价与区域销量上应该与其他一些品种应该有一定的优势，亚华不同于隆平那么具有规模化，但我们的品种都属于精品，我们走的是精品路线；同时强调隆两优华占目前处于上升趋势中，我们一定要大力宣传，找到市场的沸点，把市场炒热，再次强调了隆两优华占的市场管理。此次会议过程中许多客户对公司提了许多宝贵意见，例如京山曹宗表示我公司应加快品种政策的出台，方便经销商执行；监利沈总与钟祥朱总表示公司要加大人员支持以更好完成工作，会议期间公司领导均做出了回应，表示正在加紧改善争取为客户提供更优质的服务，共同将隆两优华占推上一个更高的台阶，创造中国种业新的传奇！